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    又到年尾，即將過去的一年，豫酒轉型發展再次取得新的突破，這背后離不開奮戰在市場一線的酒業大商們。作為省內重點經銷商，也是省白酒業轉型發展專項工作領導小組通報表彰的5家酒業大商之一，河南省副食品有限公司（以下簡稱“省副食”）這兩年來是如何助推豫酒銷售和發展的呢？日前，記者對公司相關負責人進行了采訪。

 

    
     2017年9月，省政府正式提出了豫酒轉型發展戰略方針，并成立了省白酒業轉型發展專項工作領導小組，由此揭開了豫酒轉型發展的序幕。

    作為省內唯一一家掛著“省”字頭的副食品公司，同時也是省內酒水流通領域的重點骨干企業之一，省政府對省副食在助推豫酒發展方面寄予厚望。省白酒業轉型發展專項工作領導小組組長劉滿倉先后于2017年7月31日和2018年1月15日，兩次蒞臨公司圍繞“豫商賣豫酒”進行專題調研，并對省副食在助推豫酒銷售和轉型發展方面提出了具體的要求和建議。

    在此背景下，省副食積極行動，于2018年年初成立了由董事長、總經理王慶云總負責，副總經理彭希安協調，副總經理兼豫副酒源總經理李莉負責具體落實的“省副食促進豫酒銷售工作領導小組”，并定期組織會議圍繞豫酒銷售進行研究和制定對策，從組織和制度層面加大力度推進豫酒銷售的各項措施。

    發揮優勢 多措并舉

    李莉告訴記者，兩年來利用省副食的品牌優勢和豫副酒源的渠道優勢，公司推出了多種措施，助推豫酒銷售。

    一是豐富豫酒品種。2018年以來，公司先后與仰韶、賒店、杜康、宋河、五谷春、寶豐、賈湖等豫酒骨干企業達成了戰略合作，在豫副酒源各個網點上架銷售上述企業的主力大單品。

    二是設立豫酒專區、專柜。目前，省會鄭州的20多家豫副酒源直營店均已開辟了豫酒銷售專區，省內150多家豫副酒源加盟店均已設立了豫酒專柜，豫酒銷售氛圍也一天比一天好。

    三是開通豫酒電商平臺。獲得多家豫酒骨干企業授權后，省副食在京東商城、天貓商城等電商平臺開通了豫酒直營店，借助電商渠道推介、銷售豫酒，目前進展順利、勢頭良好。

    四是推廣豫酒文化。李莉表示，豫酒銷售首先面對的就是品牌問題，為此他們學習茅臺的先進經驗，把豫酒文化知識普及作為突破口，通過走進企業學習，而后再組織豫酒知識大賽，普及了豫酒文化、提升了豫酒品牌，有力促進了“河南人喝河南酒，豫商賣豫酒”。

    深化銷售 成效明顯

    在“省副食促進豫酒銷售工作領導小組”組織協調下，公司定期圍繞豫酒銷售召開專題會議進行研究，深化和落實各項豫酒銷售具體措施，促進豫酒銷售工作。

    兩年來，公司相繼策劃推出了“愛家鄉，認名牌——萬人品豫酒”活動以及省副食“豫副酒源杯”豫酒知識大賽等，對營造豫酒消費氛圍、促進豫酒銷售產生了積極的推動作用。

    除此之外，公司還從政策、渠道、促銷等多個方面，對豫酒企業和品牌實行特殊扶持政策，取得良好成效，有力推動了“河南人喝河南酒，豫商賣豫酒”。

    數據統計顯示，2018年省副食豫酒銷售一舉達到了1500萬元高峰，2019年公司豫酒銷售勢頭依然強勁，僅前9個月就突破了2000萬元的銷售額，為豫酒轉型發展作出了應有的貢獻。